【第243章】 藥品談判
周俊這個話倒是出乎林家泉意料之外。腦海裡不由就出現了剛才那個開著拉利進來的年輕人的形象。
這個開拉利的年輕人給他的感覺就是個有錢的公子哥。林家泉有些疑惑。這個張揚不是個工人家庭出身的普通大學生嗎。就算他貪汙受賄有錢買拉利。可就算那樣。他就敢這樣光明正大地開拉利？
“你冇有看錯吧？”奧迪開出添齡醫院停車場的時候。林家泉忍不住問道。
“當然冇有。”周俊道：“我親眼看到他從副院長辦公室走出來的。還吩咐一個什麼助理帶我去傷科。”
周俊說著又道：“對了。那兩個浩天藥業的人親口叫他張副院長的。這種不會錯吧？”
“嗯。浩天藥業的人來乾什麼？”
“那自然是買藥了。我去的時候他們還在談報價呢！”周俊道。
“那就是說。添齡醫院的進藥的事都是他負責了？”林家泉問。
“應該是。剛才樓下那個小護士不是說了。藥品、器械的事直接到二樓副院長辦公室嘛。”
看來這個張揚胃口不小啊。林家泉想。怪不得這家夥能買得起兩套房子。
“好像還不止這些！”周俊道：“他們好像還在談製藥的事。說是要買一個配方什麼的。”“哦？還有這樣的事？”林家泉有些奇怪。浩天是正規企業。按理不會弄出什麼假藥事件來。但是這個張揚一個剛畢業的學生。有什麼藥方可賣？
林家泉一時想不明白。便決定想讓周俊去了解一下那個翠微花園買房子地事情。且不管製藥的事情。就憑張揚年紀輕輕就買了兩套房子。他就一定有問題了。
林家泉在琢磨怎麼調查張揚的時候。張揚已經到了自己的副院長辦公室。韓克與浩天副總經理的談判此刻卻陷入了僵局。一方希望能夠買斷藥方所有權。獨立開發。另一方卻堅持要保留對於藥方地所有權。隻是授權生產。
對於浩天的副總。他也很少遇到這麼難纏的對手。畢竟對於一般的藥方所有人。製藥企業還是有寫優勢地。至少在資金和生產能力上。一般人是不能和企業相比的。不過這個韓克確似乎是有恃無恐。難道他已經在和其他企業聯係了？是哪一家呢？永隆還是興業？
韓克確實是有恃無恐。不過他所持的不是和那個製藥企業接觸。而是他早已想過了。大不了。讓韓家的英華集團進軍醫藥業。韓克相信。守著張揚這樣一個寶庫。這簡直是有賺不賠的。
讓韓家來做。雖然初期可能麻煩點。慢一點。可是卻能最大限度地保證張揚地利益。而且與此同時。英華集團也能獲得利益。
所以與浩天談判的時候。韓克完全有恃無恐。並不肯多做退讓。
浩天仔細看過張揚那藥地說明。覺得如果真能有那樣效用。那將是個突破。前景是可觀的。但是這種隻要的過程要實驗要論證。周期大。前期投入更是巨大的。如果不能不能買下藥方。一旦雙方產生分歧。那麼對方作為藥方持有人。就有終止合同的可能。那樣。企業的風險太大。
見到張揚進來。韓克便起身替雙方介紹：“這就是張副院長。也就是藥方的所有人。”
韓克說著有向張揚介紹道：“這兩位是浩天藥業地。這位是浩天的副總經理陳少雲。這是他的住手劉嘉。”
張揚本來已經把這件事全權交給韓克去處理了。對於做生意。他承認自己似乎冇有韓克在行。而且他對這些也冇有興趣。既然韓克願意替自己打理。那是再好不過了。
不過浩天的人顯然認為既然張揚是藥方的所有人。那麼自然應該比韓克擁有更多的話語權。因此一見張揚到來。立刻就把目標轉向了張揚。這個什麼韓經理簡直是油鹽不進。太難談了。
陳少雲見正主來了。立刻掏出名片雙手遞上道：“張副院長你好。我是浩天藥業副總經理鄭少雲。這次來就是想找您談談您那兩個藥方製作中成藥的意向。”
“哦。陳副總經理。你好！坐吧。”張揚道：“關於這件事。我已經全權交給韓經理負責了。你知道。我是醫生。我隻希望。藥的質量有保證。其他的我不在行。你和韓經理談就行。”
按著張揚的想。誰來做藥他不管。問題是做藥就要保證品質。能夠有穩定地質量。何況這一次他提供地兩個都是用於急救的藥方。可以說都是救命用地。萬一質量有問題。那可就害人不淺了。
他先前強調自己對藥方的所有權也在與此。萬一發現所生產的藥品有問題。擁有藥方所有權的自己就可以終止藥品生產。
見張揚一句話就把自己摘了出來。鄭少雲有些喪氣。今天他來的時候是滿懷希望來得。冇想到遇上這麼難纏的韓克。
不過張揚這麼說了。他也隻得再次轉向韓克：“韓經理。您知道。我們浩天的實力。在全省也是數一數二的。剛才給您的那張報價單您也看了。一般來說我們都會給醫院一些優惠。通常會在那個報價上下浮一成。”
陳少雲一邊說一邊看著韓克的反應。他覺得這件事既然直接談有難度。不如想想其它辦試試。比如在藥品銷售上在給予一定的優惠。這對一家醫院來說還是有些司機利益的。
不過這個韓克的臉上卻似乎看不出什麼表情。冇想到這個家夥年紀輕輕。卻這麼難纏。陳少雲咬了咬牙道：“不過要是韓經理把這個藥方的所有權賣給我們浩天。我們可以考慮在藥品批發價格上再讓一些。”
“哦？”韓克微微一笑道：“不知陳總可以讓多少？”
韓克本來就就知道這張報價但有水分。陳少雲剛才說地下浮一成應該是個比較正常的報價了。不過聽他的意思。還可一下浮。韓克覺得這一次陳少雲似乎是要打出底牌了。他也很想知道這些企業批發的時候底線是多少。這對他以後的采購工作是有利地。
“如果韓經理把那兩個藥方的所有權受讓給我們浩天藥業。我們可以俺這張報價單的七五折向你們醫院供貨。”
“謝謝陳總啊！”韓克笑了笑。他知道這次大概差不多是藥品批發的底價了。
“不過”韓克又道：“這兩件是不能混為一談。這批發是批發。藥方是藥方。這是兩碼事。對於陳總對我們醫院地支持我們表示感謝。至於藥方嗎。我們還會堅持擁有所有權。這也是張副院長的意思。”
陳少雲在心裡暗罵一聲。這個叫韓克的家夥太奸詐了。把自己批發的底價騙去。然後口風一轉。又咬著不肯賣這個配方。
但此前韓克確實也冇有答應過什麼。是自己想用下調批發價做誘餌。此刻吃了虧他也無話可說。
陳少雲心裡惱火。卻不願就這樣放棄努力。便道：“如果韓經理和張院長考慮利益問題。大可不必擔心。你們把藥方轉讓給我們浩天。不但可以獲得一筆不菲的轉讓費。而且以後藥品上市後我們可以將藥品銷售額地千分之三作為利潤支付給張院長。你們看這樣如何？”
韓克剛要開口。張揚忍不住搶先道：“這些利益問題不是主要的。但是關於藥品質量監管你們怎麼保證呢？”
陳少雲愣了一下。不談利益先談質量。這個張揚莫非真是醫生本色？
韓克卻在心裡暗罵張揚不該這樣冒出來。這樣一說。豈不讓自己地辛苦都白費了？見陳少雲還在發愣。便搶著道：“張院長的意思是我們必須參與藥品質量的監管。如果藥品質量不過關。我們有權隨時終止授權。”
陳少雲看了韓克一眼。又看了張揚一眼。雖然韓克及時插話。可是陳少雲不會忽視剛才張揚的話。這樣操作對浩天藥業來說是很危險的。終止授權的權力在對方手上就意味著自己的企業隨時可能被迫停產。作為公司地副總經理。這個結果他你難以接受。
不過心裡卻對張揚升起了一絲敬意。根據他的判斷。這個張揚似乎真的不是在擔心利益損失。而是擔心藥品質量冇有辦保證。這樣的醫生現在是太少了。他在醫藥行業做了這麼久也冇有見到幾個。
陳少雲想了想道：“這個條件暫時我不能答應你！但是我可以保證浩天藥業會儘最大的努力保證藥品質量。何況藥品生產也有他的監督機製。我希望張院長你也考慮一下。我們會保證藥品質量。在這一點上其實也符合我們浩天的利益。同時我們也會儘量保證張院長您的利益。”
歎到這樣。韓克便知道今天不會有什麼結果了。浩天現在一定不會同意在冇有藥方權的情況下生產開發新藥。而這卻是張揚的要求。
韓克想了想道：“我看今天就先這樣把。我們再溝通一下。也希望陳總你們也考慮一下我們地要求。”
大家都是明白人。話說到這份上。今天是不會有結果了。陳少雲便也就起身告辭。雖然那事情暫時冇有談成。陳少雲心情卻不錯。至少他今天認識了個自得尊敬地人。
等到將陳少雲送出辦公室。韓克剛想跟張揚說說這個事情的利弊。忽然兩人地手機幾乎同時響了。兩人各自取出手機接通。片刻兩人對視一眼。忽然一起向樓下跑去。
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