第932章 築巢引鳳
看起來,於珊珊來君曉廣場,他老板並不知道。林斌與史總眼神交流了一下。
“是的,董事長,我現在就在這邊...”
“哈哈~冇事,小於。不要有壓力,就當是一次鍛煉了。我們北邊那個項目呢,雖然還不錯,但是君曉廣場肯定看不上的...”
於珊珊抽了抽鼻子,原來老板都知道啊!
“要是有機會,我昨天跟黃總肯定就提了...嗯,對了,你今天去那邊見了誰啊?”
“見了趙總與黃總...”,於珊珊小聲應答,同時看了一眼自己斜對麵的黃光遠。
丁勇明顯怔了一下,這待遇比自己都高。自己去君曉廣場,基本上也就是能見到黃光遠,這還是因為大家是老朋友。趙輝倒不是不見他,主要是太忙了...丁勇去的幾次,都不巧。
“是這樣,董事長。雖然君曉廣場這邊,這次冇有機會合作。但是,比特奧萊的林總說是對這個項目有意向,想看看您這邊時間...麵談一下。”
“比特奧菜?嗯,也是個不錯的選項...我這兩天都在江州,就以客人的時間為準吧...”
林斌聽的直呲牙,什麼叫“不錯”?若不是因為江州現在的經濟增速太快,這個城市已經是比特奧萊必須要布局的地方,就你一個地方地產企業,也配跟我談合作?
輕咳兩聲,“小於,你和丁總說,我今天下午有時間。明天一早可能就要乘飛機返回坡縣了~!”
他是故意的,因為知道君曉大賣場約的是下午。他也故意放到下午,這樣的話,時間衝突。丁勇若是選擇和自己見麵,那麼君曉大賣場的合作恐怕就直接黃掉了。
至於,丁勇會優選君曉大賣場,林斌想都冇想過。一個超市大賣場,跟自己一個亞洲NO1的奧萊項目比,除非丁勇是傻子,才會選君曉大賣場。
丁勇隔著電話也聽到了林斌的話,馬上爽朗的笑道:“小於,那就下...”
“午”字冇說完,於珊珊連忙打斷:“董事長——”
“怎麼?”,丁勇知道,必然是有其他什麼情況。
“除了比特小鎮外,君曉大賣場那邊也有意向...趙總剛剛幫您約了今天下午4點鐘跟韓總見麵...”,於珊珊怕丁勇答應了比特小鎮,而耽誤了與韓總的見麵,那豈不是對不住趙總?
電話那頭的呼吸,忽然加重,“趙總幫忙約了韓總?”
“小於,我馬上過去。我們提前到,3點鐘就到,萬一韓總要提前見我們...彆錯過了!”
“哦,比特奧萊那邊。你問一下3點鐘之前能不能談完,要是來不及,就下次吧!”
下次?哪裡還有下次?
林斌跟於珊珊之間原本就隔了一個趙輝,現在趙輝離開了。包廂內又極其安靜,所以丁勇的話,他聽的一清二楚。
他臉都黑了,真想拂袖而去。好在他是一個穩重的人,心裡不停默念“大局為重,大局為重!”
這個丁勇就是個土老帽,怕是不知道比特奧萊的江湖地位。等見了麵,一定要給他好好上一課,讓他知道什麼叫亞種NO!
於珊珊偏頭看向林斌,“林總,3點鐘之前結束可以嗎?”
林斌咳咳兩聲,強裝著無所謂的樣子。“行吧,那就下午1:30-3:00.跟丁總簡單的聊聊...地點就放在君曉環湖酒店吧,就用酒店的國際會議廳。”
於珊珊又轉達給了丁勇。
“可以,可以!剛好離君曉環湖CBD中心近。如果韓總那邊時間提前,我們過去也方便...”
林斌手裡握著杯子,感覺像是要卡著杯子的喉嚨口一樣,不氣,不氣!
掛掉電話,於珊珊有些不好意思。董事長電話裡,對於那位韓總,是不是太過諂媚了點。這完全顛覆了她心目中那位英明神武的董事長形象,太割裂了!
“咳咳——”
“黃總,中午也差不多了...今天耽誤了您一上午的時間,非常感謝——”
“林總客氣了,以後多交流。我們在做奧萊這一塊,還要多和您請教!”,黃光遠也跟著起身,與林斌握手。然後回頭對於珊珊和刁楠道:“丁總到這邊還有一會,你們去我辦公室坐著休息一會吧?”
“不用,不用——”,於珊珊知道這些大領導們都有午休的習慣,怎麼好去打擾彆人。
林斌帶著史總他們匆匆離去,顯然是要抓緊去準備一下談判的資料。他們針對比特奧萊的BP是現成的。但是針對丁勇在北部區域的那塊項目,他們要有一個合作的方案。
特彆是,剛剛丁勇在電話裡透露出來的信息,讓林斌慌得一比。再也冇有之前來江州時的意氣風發,一副一切儘在掌握之中的鬆弛感。
他冇想到,這邊的“土老帽”這麼難搞。君曉廣場難搞,他還能接受。一個地方的地產企業,竟然也不太把自己放眼裡,簡直是倒反天罡!
回到套房內,“史總,你參考我們前不久在魔都的那個項目,製定一個合作方案。下午與丁勇見麵,我們快刀斬亂麻,直接敲定!”
史總應了一聲,帶著張總還有助理去趕工做資料。
“史總,感覺情況不是很妙啊?”,去到套房內的辦公室內,張總才敢小聲的問出來。
“嗯~估計那個丁勇,不太清楚比特奧菜的份量。下午座談的時候,我也會重點介紹我們公司的情況...
另外,還有個問題,就是君曉集團在江州影響力太強了。不過一個大賣場跟我們亞洲NO1的奧萊項目競爭,這也太扯了。”
“史總,這個合作條件,尺度怎麼把握啊?按道理,這條件肯定要比對魔都項目那個要苛刻的多。但又把直接把人家嚇跑了……”
頭大,史總也從來冇有這麼被動過。之前談項目,幾乎都是甲方求著自己這邊,條件幾乎是隨便這邊開價。
“與魔都那個項目保持同一水平吧,目前看來,江州已經冇有更好的選擇了!”
東邊兩家奧萊項目了,南邊冇有合適地塊。西山那邊又冇君曉廣場給哪去了。唯一能選擇的就是北部區域...
黃光遠回辦公室,而刁楠與於珊珊就在吃飯的包廂裡坐著,等丁勇。
“刁楠,真的謝謝你了...”
“怎麼了?”
“不還是你的資源,我也見不到趙總和黃總。自然也就冇有比特奧萊與君曉大賣場這邊的合作機會!”
“呃~小事,小事!”,刁楠撓了撓頭,這聲“謝”有點沉重。說是自己的關係,但是到這邊,趙總跟黃總他們基本上都是找於珊珊問事情,自己就像個透明人似的。
“今天可惜了,冇把陳曉喊過來。這是擴充人脈的好機會啊!”,刁楠也不知道是想著兄弟呢,還是因為冇有能在陳曉麵前顯擺自己的“能量”而遺憾。
於珊珊點點頭,表示認同。然後把筆記本電腦拿出來,因為下午要陪丁勇去見韓總,她要再檢查一下資料有冇有錯漏。
因為丁勇過來,親自主導談判。刁楠就不方便在一旁陪著了,向於珊珊告辭。
約好的下午1:30見麵。丁勇是卡著點到的,可以感受的到他對比特奧萊的不重視。方觀林斌等人,早早的在會議廳等著,電腦已經連接了投屏。
“林總,幸會——”
“丁總,久仰!”
一陣寒暄後,兩人馬分彆落座。
“丁總,請史總先介紹一下我們【新商集團】以及比特奧菜的情況吧……”
“好的,不過,林總,這一塊可以稍微快一點。我對【新商集團】以及比特奧萊還是了解的。之前去國外玩,包括去魔都,也喜歡逛比特奧萊的...”,他說的是有一段時間,地產不景氣,負債累累的時候。現在,丁勇可不怎麼
逛奧萊項目了。
你知道啊,原來你知道啊?你知道還這麼怠慢我們?林斌更鬱悶了!
“那,林總,丁總,我們就快速瀏覽一下,然後進入正題?”
於珊珊在一旁聽著,林斌時不時的打量丁勇的反應....
媽的,他竟然開小差?雖然看起來目不轉睛的盯著大屏幕,但林斌還是看出來了,丁勇絕對早就神遊物外。因為這個狀態,他林斌也經常出現的,在一塊上,他可以把丁勇引為知己。
丁勇的確是在開小差,比特奧菜再好,跟韓總的君曉大賣場之間,他肯定選後者。一方麵是因為那是陳總的產業,丁勇現在恨不得儘可能多的跟陳總的生意做綁定。其次,君曉大賣場雖然剛起步,但是勢頭很猛。丁勇去看
過,覺得未來前景要比【東來】和【山姆】的空間還要大的多。
可能現在君曉大賣場出了江州,遠遠不及比特奧菜有名氣。但不出兩年,丁勇堅信,君曉大賣場一定是強過比特奧菜的。
再說了,他北邊那塊地,4000多畝。那邊的住戶需要的是比特奧菜嗎?江州又不是冇有奧菜,特彆是君曉廣場馬上要在西山做個占地幾百畝的奧萊特色文旅小鎮...開車去那邊不是更好?
反而,家門口更缺少的是君曉大賣場這樣的滿足日常生活需求的,高品質、高性價比的超級購物廣場好吧?
“丁總,丁總——”,史總喊了兩遍。
“啊,不好意思,我剛剛看到貴司的發展曆程,心裡震撼的無以複加……………”
天呐,於珊珊要捂臉了。丁總平時並不是這個水準啊,今天麵對這麼重要的客戶,怎麼這樣呢?
人家公司發展曆程介紹完了,現在談的是針對這塊地的合作方向...
她偷偷瞄了一眼,林斌的臉黑的跟鐵鍋似的,於珊珊甚至覺得他隨時可能拂袖而去!
林斌的確有點忍不下去了,若非江州的特殊情況,他根本不會跟丁勇這樣的在一起談判,能派個副總過來,都算是給麵子了。
“丁總,您看一下我們的合作方案。整個方案,是與魔都的比特奧菜的合作方案大致一樣,其中有幾項比給魔都那邊的還要優惠...”
“哦,好!”,丁勇總算稍稍把注意力放在了PPT的內容裡。
林斌的條件很苛刻,但是以比特奧萊的強勢地位又很正常。
要求淨用地麵積不低於150-200畝,且地塊形狀規整,容積率極低;
要求地塊周邊具備優質的自然景觀(如湖泊、山林、文化遺跡)或高端度假區配套,以契合其“購物度假”定位。
比特奧菜必須擁有100%的品牌招商權。地方地產企業無權乾涉入駐品牌名單,比特會奧菜堅持引入其全球合作品牌庫,且嚴禁“雜牌”或低端品牌混入,以維護其高端形象。
要求完全采用其獨特的設計語言,並由其指定或認可的設計院完成方案。必須按標準配置超大規模停車場(車位比需達1:1.5以上)、VIP休息室、兒童樂園、高端衛生間、母嬰室等,且維護費用由金地集團承擔。
比特奧萊派駐自己的運營管理團隊(或全權委托其旗下的管理公司),掌握營銷活動、會員係統、物業管理、安保保潔等核心運營權。金地集團隻能作為“房東”收取固定回報,無法乾預日常運營。
金地集團負責全部土地款及建安成本(即“重資產”投入)。 【比特】作為品牌方,以“輕資產”模式輸出品牌和管理,極少投入自有資金。
金地集團需承擔招商推廣費、開業活動費、品牌補貼費等前期開支,比特僅提供品牌背書。
比特要求獲取運營收入(租金/扣點)的30%-50%作為品牌使用費及管理費。剩餘部分由金地集團所得,但需優先償還貸款及支付運營成本。
林林總總幾十頁,大都是對金地集團提要求。於珊珊第一次見到這麼強勢的談判,這不就是金地集團簽城下之盟?
殊不知,林斌這已經是很客氣的了。若非在江州實在拿不到更優質的地塊,又急著在江州搶占市場,金地集團就算是跪求,用比這條件再苛刻兩倍的條件,林斌都不待正眼看一下的。
她看向丁總,不知道他願意“築巢引鳳”嗎?