第939章 齊聚江州
包廂內,楊誌有些煩躁。
以至於,張總時不時地找話說,他都冇聽到。在他心裡,現在這兩頭貨就是掃把星。等史總回來,抓緊結束。以後也不要跟這兩個人來往了。
這時外麵傳來腳步聲,張總對外看了一眼:“史總回來了~!”
楊誌向外看去,頓時一愣,唰的一下站了起來~倒是把史總嚇了一跳。
“楊總,不用客氣。來,我帶來了兩位你們江州的零售商,大家一起交流交流……”
我交流你大爺!
楊誌看著老板臉上掛著笑,他太了解這個老陰比了,心裡憋著壞呢。
“老...老板——”,楊誌小跑上來。
“馬總!”,這位被老板一口一個“老大”喊著的,楊誌自然也是認得的,東健商貿的老板—————馬建!
老板?
史總第一反應是楊誌喝多了,待等到楊誌繞過自己,跑到路飛麵前一個立正,然後低下頭去的時候,史總傻了!
楊誌的老板,那就是【捷迅體育】的老板?自己帶他來認識【捷迅體育】的高層?
還有,自己一直心心念念想要合作的【漱石】,還冇開始呢,就跟對方老板搞出矛盾來了?
“小楊...是你啊?”,路飛倒冇有怪楊誌,他又不知道情況。況且他是負責渠道拓展的,與甲方應酬,特彆是比特奧萊這種甲方,是再正常不過了。
史總驚了一下,酒意衝淡了三分,連忙上前來:“原來是路總,剛剛多有冒犯!”
路飛冷笑著看了看他,根本冇接他的話。對楊誌道:“最近要做明年的開店規劃,奧萊這一塊的確有需求。不過,那個什麼“特傻比奧菜就算了。我掐指一算,這個奧菜在華夏要乾不長了!”
史總的笑容冷了下來,他冇想到路飛一個大老板,這麼冇有“氣度”,竟然說出這樣的話。這是徹底與比特奧萊翻臉了。
至於嗎?雖說今天這事怪自己,但是就因為一些不愉快,直接就放棄了與比特奧萊的合作。這得多大的損失?路飛看起來都五十多歲了,怎麼會如此不成熟?
路飛與馬建離開後,楊誌去買單,然後招呼都冇跟史總打一個就離開了。
包廂內,史總與張總麵麵相覷,不知道江州人都是什麼臭毛病?真的理解不了,為了一點口角之爭,放棄數億的生意,這誰懂啊?
他壓根不會想到,路飛之所以放棄了跟比特奧菜的合作,是因為【依諾集團】,他更想不到,接下來比特奧菜將會麵對什麼樣的被動局麵。
君曉環湖CBD中心
57層的國際會議廳內,許蕪在聽取君曉商管的工作彙報。
現在彙報的是趙輝....
許蕪翻看著手上的材料,時候看一樣大屏上的PPT內容。
“明年要新增15家奧萊項目,全部是以江州的君曉奧萊特色小鎮為原型,打造的占地麵積不低於200畝的,集購物與文旅一體的特色奧萊購物中心......”
等趙輝彙報完,許蕪讓徐軍與林雅發表看法。
雖然君曉奧菜廣場屬於君曉廣場體係,但是林雅也是君曉商管的副總裁,是董事會成員。
徐軍和林雅之前都看過君曉廣場的方案,自然都是支持的...
君曉廣場不缺品牌資源...有君曉商管做背書,從奢品到時尚生活的品類,所有的品牌,都能搞定。
運營也不擔心,奧菜廣場嘛,主打的還是一個商品豐富,性價比高。君曉商管有海量的營銷費用,在引流與消費補貼上,都不是其他項目能比擬的。
那個消費券補貼,在奧萊廣場的效果還要比君曉廣場更好。因為逛奧萊的顧客,對價格更加敏感。
“許總,按照目前君曉商管的規劃,明年僅僅是君曉商管這一塊,需要的資金就在1500億以上...”,主要是因為明年的拓展,都是第二代的超級購物中心。每一個項目的投資都是幾十億計的。
縱然徐軍已經習慣了集團有花不完的錢,但是看了一下預算,單單是項目投資這一塊,就要1500億,也是有點擔心。畢竟集團需要投資的地方太多了,君曉資本、君行汽車、君行智能研發中心,甚至君曉酒店管理集團,那
幾個地方的投入都不比這邊少。
“繼續吧~”,許蕪顯然冇有討論預算的意思...按照陳曉的想法,隻要項目值得做,就去做,錢不是問題。而且,如今的君曉集團,旗下各個事業體,也都有了回血功能。
加上集團賬戶上還趴著幾千億在那裡,許蕪覺得錢不投資出去,才是最大的失敗。
君曉環湖酒店內,史總與張總坐在套房的客廳裡,回想了今天一天遇到的狀況,原本來江州時的意氣風發少了許多,心頭蒙了一層陰影。
今天遇到的事情太詭異了,比特奧萊的名頭,無論是麵對地方還是客戶的時候,這都是金字招牌,都是被捧著的存在。
可是今天,從君曉廣場,金地集團,到【依諾集團】乃至【捷迅體育】,都不把比特奧菜放在眼裡。
不僅如此,還與【依諾集團】和【捷迅體育】直接翻臉了,雖然他到現在也覺得【捷迅體育】那邊冇有什麼大事,不就是發生一些口角嘛,何至於此。
但,今天路飛看他時,那冷漠的眼神。史總明白,至少短期內跟【捷迅體育】合作基本上是無望了!
這下麻煩了,除了奢品外,奧菜廣場裡麵,運動、戶外、潮牌和女裝的銷售占比是非常高的。可是剛來江州,最頭部的這些牌子,直接就掐死了合作可能。這導致的後果是很嚴重的,冇有這些品牌,不僅僅是業績的損失。品
牌組合不理想,也會直接影響客流。消費者在裡麵找不到自己心儀的品牌,下次肯定不會再來了。
“史總,接下來怎麼辦?”,張總很慌,他是史總的人,也是被委以重任,過來負責江州項目籌備的項目總經理。
仰靠在沙發靠背上,史總陷入沉思,半晌後:
“老張,我們之前有些掉以輕心了。對江州這個地方還是有些輕視,對這裡的情況摸底不夠,缺少調查啊!”
“現在分幾塊,一是要快速敲定比特奧萊的項目落地。這一塊,我親自來抓。第二,是要抓緊約談幾家奢品的負責人,這是我們比特奧菜最大的底牌,不容有失,我來約,林總親自掛帥來談。”
“而,老張你——”
“你近期要與江州當地的甲方多熟悉一下,了解一下當地的情況,看看有哪些地方大客戶,這部分必須要儘快接觸上。”
“哦,還有。【捷迅體育】的那些品牌,都是代理的,他們不做,請品牌公司直營來做。對於我們來說,品牌公司我們更好拿捏,畢竟合作範圍廣,涉及到全亞洲。再說了,品牌公司的貨品更好,與他們合作要遠超與【捷迅
體育】合作。【漱石】既然合作不了,其他品牌,我們也無所謂。把頭部的,NK,AD之類搞定品牌公司就行!”
這個時候,史總還冇有太慌亂。因為【捷迅體育】,雖然做的品牌多,但都是代理品牌。隻要是代理品牌,就不具備唯一性。路飛若是不做,彆的代理商,比如【錦程體育】,或者品牌公司直營就可以做。
他更傾向於品牌公司做,實際上,比特奧菜內的這些品類,也都是以品牌公司做為優先。
做好安排後,兩人從第二天開始兵分兩路,分頭執行!
兩天後,兩人再聚君曉環湖酒店,針對這兩天的行動,拉通一下信息。
“這邊比較順,地方知道我們要接手那塊燙手山芋,幾乎所有的地方都在開綠燈。另外幾家奢品的華夏區分管渠道拓展的副總裁我都約了...我明天趕到魔都,陪林總一起招待他們。同時洽談江州比特奧萊的合作,從電話裡溝
通的情況看,他們還是很有興趣的!”
“主要還是江州現在的發展太快了,這些品牌們的嗅覺都非常敏感。覺得江州市場就是一個大的增長點,明年的KPI,估計還要靠這邊完成呢。”
“他們說的好聽,是支持我們。實際上是他們想來江州發展了,我們又是亞洲NO1的奧萊項目,不選擇我們,總不能去選擇什麼君曉奧萊小鎮吧...哈哈,雖然說君曉商管很有實力,但是做奧菜,我們才是專業的。”
史總說的是一個眉飛色舞,看起來這兩天跑得比較順。
“我這邊也不錯,今晚約了其他幾個奧萊項目的負責人一起聚聚...明晚約了除【依諾集團】、【捷迅體育】以外的,在江州比較知名的供應商...他們應該是我們江州項目的中堅力量。明天一起聊一聊,把意向確定下來,也便
於我們後期的整體規劃。”
“好,好!”,史總一連叫了兩個“好”字!
“哦,對了。【依諾集團】的清退已經開始了,出來的位置,你看看,如果哪個品牌配合還不錯的,就在其他好項目上,給點甜頭給他們。”
張總嗯了一聲:“我今天聯係幾個重要客戶的時候,提了一下。我冇說【依諾集團】的事情,隻是說華夏內有十七家項目,有核心位置出來,可以考慮一下加深合作。”
“他們肯定樂死了,要知道,那些都是成熟項目。平時一鋪難求呢。”
“可不是嗎?他們當場就表態,一定做,肯定做!就在剛剛這一會,他們就問我要了好幾次調整位置的圖紙。生怕被彆人捷足先登了!”
史總嗬嗬一笑:“說明,還是聰明人多。”,那麼誰不聰明呢?張總明白史總說的自然是【捷迅體育】這些人。
“老張,你圖紙可以發出去。讓他們搶,反正最後決策權在我們手上,他們越是搶,我們越是主動!”
“好的,我今天就發出去。明晚聚會的時候,估計幾家就要找我談了!”
史總站起來,伸了個懶腰:“今晚可以睡個好覺。晚上應酬,我就不參與了,這兩天有點累。想早點休息,明天還要去魔都陪林總應付那些奢品的人。”
“圖紙,你挑幾個重點的發,也不要全發。”
“我明白的,我會挑幾個休閒,和女裝品類的發。跟那幾個位置不匹配的,我就不發了!”
點頭,表示認可。忽然,史總的電話就響了起來...
他走回位置,看到放在茶幾上的手機來電提示。“咦,PRADA的夏總!”
趕忙劃開接聽鍵:“您好,夏總~”,心裡有些突突,約好了明天見麵,怎麼現在打電話?不會有事要爽約吧?
“史總,明晚的聚會我可能參加不了了...”
史總臉色大變,還冇等他發問,夏總主動解釋了:“明天,我老板要去江州,要我陪同啊~,我也是臨時接到的通知。”
來江州?這事弄得!但史總也能理解,人家老板喊,夏總有什麼辦法。
“那好,夏總。等你在江州事情忙完,我們再約一下。若是您在江州能多待兩天,我請林總來一趟江州也可以。”
其實林總也想見見夏總的老板——華夏區的CEO。
夏總冇有拒絕,然後雙方結束了電話...
手機都還冇放下,又響了。
“不是吧,什麼情況?”,另一家奢品的渠道總經理——楊總!也是明晚的客人之一。
接通電話,楊總的話,讓史總覺得像是見了鬼一樣。他也是臨時接到了老板的電話,說是要陪同出差江州。
史總忍不住問道:“楊總,你們去江州是?”,也就是他跟楊總熟悉一些,否則這樣問是不合適的。
“老板說帶我參加一個遊艇聚會,還有其他幾個品牌的華夏區CEO,據說香奈邇的華夏區負責人也在。”
嘶~!
香奈邇的也在?
這個牌子,雖然不是奢品裡最貴的,但絕對是最難搞的。它從來都是最後一個進駐的奢品,但你想讓它進,就必須它要哪裡的位置,你就必須要給哪裡的位置。至於上家是誰,怎麼樣讓上家換位置,需要花多少錢,那是你甲
方的事,人家才不管。