第一千零七十四章 聯江人的意難平
周凱湊過來,端詳著黃毛,問:“100塊?你給我們啊?”
“艸,你他媽是傻逼啊。”黃毛登時就怒了。
“你他媽!”周凱轉身從櫃台上抄出了一把菜刀,指著黃毛罵道:“草泥馬,我告訴你們,想從我們身上沾便宜,先試試你們的骨頭硬不硬!”
周凱將菜刀狠狠的砍在了櫃台上,怒道:“我們光腳不怕穿鞋的,有本事你們就來試試,看看你們夠不夠死。”
周凱的態度,讓黃毛幾人都有些動容。
趙大明也抽了一把菜刀,從櫃台繞出來,堵住了黃毛幾人的退路,大有一言不合就開的意思。
黃毛嘴角抽搐了一下,硬著頭皮說道:“這是乾什麼呢?乾什麼呢?有必要嗎?我們過來也隻是想商量一下......”
“商量你媽。”周凱毫不客氣的說道:“誰敢動我們網吧,誰就死!”
黃毛看了看周凱,又看了看趙大明,嗬嗬笑道:“行行行,算你們牛氣,就當我們冇來過。”
“你回去告訴你們老板,彆覺得老實人好欺負!”周凱的表情都變得猙獰了。
黃毛退後了兩步,冇再繼續拱火。
他隻是拿錢辦事的,實在冇必要為了千八百去拚命,看這倆年輕人的做派,他要是再多說兩句,估計自己就得見血。
這些愣頭青啊,真的是無所畏懼。
黃毛什麼話都冇說,轉身就走,他身後的幾個人緊跟著,都齊刷刷的冇有說話。
看著黃毛等人離開,周凱忍不住呸了一句,罵道:“什麼東西,媽的,還欺負到我們頭上了。”
趙大明有些擔憂的說道:“這喪猴是周榮民的人,我們怕是有麻煩了。”
“什麼麻煩?”周凱猙獰道:“他最好直接弄死我,要是留我一口氣,我大年三十就去銷他家的戶,他有老婆有孩子,老子我什麼都冇有,我還怕他?”
趙大明看著黑漆漆的夜色,表情變得凝重起來。
他知道,現在網吧市場已經徹底亂套了。
當初陌陌集團壟斷網吧市場,不光定好了價格,就連每個網吧的距離都規劃好了,保證網吧和網吧之間保持安全距離,彼此不影響彼此的業務。
可陌陌集團這麼一放開,光他們這條街,就有三家在裝修。
雖然都和他們網吧一樣規模不大,可架不住人多啊。
最主要的是,這三家一旦開業,他們少不了要彼此競價。
從眼下來看,開網吧是真的很賺錢,特彆是陌陌集團直接免費給了網管係統以及應用授權,更是讓他們省下了幾十萬的開支。
要知道,網吧的應用和家庭的應用完全不同,網吧安裝的所有遊戲,包括QQ在內,都是需要拿到授權的,這授權費有高有低,林林總總下來,也是一筆不小的開支。
而這些開支,全都免除了。
這延續九年的兩元/每小時的上網費以及十元/晚的通宵,恐怕過不了多久,就要變成一塊了啊。
喪猴那邊,匆匆趕回了飛揚網吧,一進門,他就將手裡的幾份合同放在了周榮軍麵前。
經過這九年多的監獄生涯,周榮軍整個人都內斂了很多,人也變得冇有那麼張揚了。
冇有老婆孩子的他,就一直待在了飛揚網吧裡。
這家網吧還是他的老網吧,是周榮民從李冰手裡買過來的。
“軍哥,我就談妥了六家,其餘的網吧態度都很強硬啊。”喪猴說道:“特彆是那個狗屁大明凱凱網吧,還差點拿刀捅了我。”
周榮軍抬起頭,望著喪猴問道:“對方是什麼人?”
“就他媽兩個毛頭小子,網吧也很小,應該也就三四十台電腦吧。”喪猴說道:“我明天帶人去給他們一點教訓,砸他們幾台電腦,他們就知道厲害了。”
“絕對不行。”這時候,還冇回去的周榮民走了出來,周榮民說道:“市南區的治安有多恐怖,你們不是不清楚,要是在市南區鬨出事來,光陌陌集團那關就過不了。”
周榮民看了一眼桌上的意向協議書,說道:“既然他們不願意加入,那我們就用點彆的方法。”
“打價格戰!”
......
“價格戰?”此時,微軟網吧管理公司總部內,也是燈火轟明。
盧卡斯和麵前的一眾管理層,已經商量好幾個小時了,眾人你一言我一語,最終他們全都建議采用價格戰。
這是網吧競爭最有效的方式。
而且可以摟草打兔子。
當年陌陌網吧崛起的時候,就是通過一次又一次的價格戰,才慢慢打牢了根基。
“冇錯,隻要我們將價格拉下來,讓那些網吧冇了利潤,他們自然就會屈服了。”微軟網吧管理公司副總經理宋玖開口說道:“現在入局的都是小商小販,想打擊他們,其實難度並不大。”
宋玖是現任聯江網吧的負責人,當年聯江集團趙赫被成毅和陳智聯手坑了之後,就被微軟直接給拿掉了。
而宋玖,是聯江集團的老人,曾經參與過聯江網吧推進全國的進程。
這幾年,宋玖一直遵從微軟的命令,臥薪嘗膽,忍辱負重,現在終於算是可以抬起頭來了。
盧卡斯緩緩點頭,問道:“有具體實施方案嗎?”
宋玖說道:“我們可以采用當年天琴網吧的方法。”
“天琴網吧?”盧卡斯等人都麵麵相覷。
他們雖然仔細研究過華夏的網吧市場,可對於天琴網吧,他們卻非常陌生。
宋玖說道:“天琴網吧是聯江集團七大網吧品牌之一,也是陳智的產業,當年陳智就是用天琴網吧擋住了陌陌網吧對外擴張之路。”
說到這裡,宋玖心裡很是感慨。
當年他和聯江集團其他管理層都覺得陳智是在胡鬨,不管陳智如何寫報告說明陌陌網吧的強大,他們都冇有放在心上。
現在再回頭去看,真是令人唏噓。
“我想起來了。”盧卡斯的助理迪倫很快反應過來,說道:“我們資料裡,的確是有天琴網吧的介紹,當初天琴網吧擋住了陌陌網吧一年多的進攻,我們的資料裡,有這個案例,隻是很簡單,屬於一筆帶過。”
“他們竟然能擋住陌陌網吧的進攻?這華夏還有這麼厲害的人物?”盧卡斯感覺有些不可思議。
在他眼裡,陌陌網吧那簡直就是一頭無可阻擋的凶獸,就連他們微軟當年介入進來,都被殺的丟盔卸甲。
甚至於,陌陌網吧在微軟還有一個稱號,叫微軟華夏總裁麵試中心。
“是的。”迪倫說道:“但具體怎麼防的,並冇有太多的數據,不過這個天琴網吧的確給陌陌網吧帶來過很大的麻煩,雙方一直保持五五開的局麵。”
盧卡斯看向了宋玖,問道:“宋總,你肯定知道詳細情況了?”
宋玖歎了一口氣,說道:“是的,當初陳智報送上來的一些方案,我全都看過,隻是董事會都把大部分方案給駁回了。”
“哦?”盧卡斯眼神裡的陰霾消失了不少,他笑道:“那些方案,都是對付陌陌網吧的嗎?”
“是的,當初看的時候,覺得陳智異想天開,但現在再重新看,我就覺得這些方案都非常好,如果當年我們傾集團之力去執行,恐怕就冇有陌陌網吧什麼事了,最起碼得,陌陌集團不會有眼下這個規模。”宋玖歎道。
“那你說說看,具體該怎麼操作。”盧卡斯朝著宋玖示意了一下。
宋玖立即起身,走到了會議室前的白板上。
在場十幾名高管,齊刷刷看向了宋玖。
宋玖很快在白板上畫了幾個圈,說道:“當年陳智最先采用的是價格戰,他們將上網費定在了成本價上,用這個方法,幾乎吞並了整個京州網吧市場,包括陌陌網吧在內,上座率都不足50%,很多網吧倒閉或歸順。”
“之後陌陌網吧通過代理傳奇遊戲的方式,殺開了一道口子,勉強緩過了勁。”宋玖感慨道:“陳智給我們集團的第一個方案,就是讓聯江集團出資,找盛達公司進行洽談,拿出兩個億來讓盛達公司提前取消對陌陌傳奇的授
權,可集團股東覺得這個代價太大,給駁回了。”
“這是陳智和成毅的第一戰,如果拆解開來,那就是先采用價格戰,然後再封掉對手通過其他途徑回血的可能性。”宋玖很認真的說道:“如果我們搬過來,那方法就要變成先采用價格戰,然後斷掉網吧的其他營收,防止他們
好死不如賴活著。”
“現在各大網吧的營收手段比當年陌陌集團要多。”
“眼下除了上網費之外,主要營收方式有三種,一是遊戲點卡分成,二是零售,三是遊戲代練和廣告收入。”
“現在他們就算上網免費,也可以憑借其他營收來保住本錢。”
眾人緩緩點頭,陌陌集團的確給網吧帶來了一條全方位盈利的路子。
“所有我們想執行陳智的第一個方案,就必須要先斷掉遊戲點卡分成,零售收入和遊戲代練和廣告收入。”
“這應該很難吧?”迪忍不住問道:“遊戲點卡分成是陌陌集團那邊提供,他們不可能取消那些網吧的授權。”
“是啊,零售收入和遊戲代練這些也不好弄。”
宋玖笑道:“遊戲點卡分成並不需要陌陌集團那邊配合,現在陌陌集團給所有網吧的分成都是10%,一百元點卡,網吧可以得到十塊,每個網吧都可以申請點卡銷售平台的銷售渠道,大家應該有人聽說過暢聯在春節時期和陌
信的那場燒錢大戰吧?”
“你的意思是,我們也送點卡?”有人明白了。
“冇錯。”宋玖微笑道:“隻要我們九折買來八折賣,就完全可以斷掉那些網吧的點卡收入。”
“有道理。”盧卡斯笑了。
宋玖的方法,還是非常靠譜的。
宋玖接著說道:“這個方案,就等於是當年陳智想花錢讓盛達取消陌陌傳奇的授權一樣,至於零售收入,那就更簡單了,我們可以和巨劃算合作,弄出一些便宜的零食飲料,比如我們可以請可口可樂生產350毫升的飲料,那些
網吧賣兩塊錢,我們賣一塊五。”
“這些巨劃算正在做,我們隻要拿到線下總經銷權就夠了。”一個高管頷首。
“還有遊戲代練………………”宋玖說道:“現在遊戲代練已經有線上平台了,我們在全國各區縣都有網吧,完全可以搞一個線上線下的代練平台,給代練員大量補貼,讓他們選擇我們。”
“至於廣告收入......”宋玖笑道:“他們網吧都冇人了,還會有人找他們打廣告嗎?”
台下眾人全都哈哈大笑起來。
宋玖提出的這個方案,堪稱完美啊。
在場裡也有幾個原聯江集團的老人,他們聽著宋的方案,臉上雖然在笑,可心裡卻是五味雜陳。
當初如果他們真的按照陳智提交的方案,一方麵打價格戰,一方麵花兩個億讓盛達以莫須有的罪名斷掉陌陌網吧的授權。
說不定現在崛起的就是他們聯江集團了。
盧卡斯滿意點頭:“這個方案很不錯,可以全國推廣了。”
宋玖立馬說道:“盧卡斯先生,這萬萬不妥。
“什麼意思?”盧卡斯不解。
宋玖說道:“我建議是一個省份一個省份的去攻克。
“為什麼?”盧卡斯微微皺眉。
這華夏這麼多省份,一個一個去攻克,那得花多少時間?
宋玖說道:“我們不能和暢聯那樣硬燒呀,這網吧屬於實體,燒錢速度本就驚人,我們隻要能達到目的就行了。”
“這也是陳智當年在冇有集團支持的情況下,硬抗陌陌集團一年多的方法。”宋玖說道:“當初天琴網吧就是在京州實行燒錢大戰,然後依靠岩台等城市的網吧市場收入來反哺京州市這邊的虧損。”
“我建議從經濟最發達的漢東省入手,其他省份保持不變。”宋玖說道:“這樣一來,我們在漢東省的燒錢損失,可以通過其他省的收入來抹平,而且,隻要我們攻克了漢東省,再去攻克其他省份的市場時,說不定那些省份的
網吧就會望風而降了。
“這就叫不戰而屈人之兵!”