第一百一十八章 賺一筆，生一氣

王家的這塊牌子以及張允在布店前麵的那番話就如同在河間縣城裡掀起來一場颶風刮得無論是平民百姓還是那些商戶都有些傻。

老百姓是存了心思在看熱鬨可那些商戶們卻瞧出了這裡麵的門道那牌子是什麼呀是體麵是衙門頒的招牌這可比平素裡那些不輕不重的褒獎要實惠多了。

想想看自家的店鋪門外掛上這麼一塊亮閃閃的招牌上麵的一顆顆五角星昭示得是自己行商的信譽老百姓們就算識字的不多可總該識數吧五角星越多那就說明這個店鋪越好隻要老百姓不傻不呆下次想買東西的時候肯定會找掛著牌子且星星多的店鋪去。

做生意靠的是什麼？那就是顧客人家的店裡一天比自己多個十來個顧客好嘛日積月累那可就差老鼻子了。

這天底下最精明的除了那些擅長內鬥的官員隻怕也就是這些逐利的商戶了。一聽有這等好事頓時趨之若鶩可來到衙門卻被當差的衙役給擋了回去說是張允累了正在休息等諸位明天請早。

可是心裡有這麼把火燒著哪個能安生得了得了衙役走不通就想方設法走彆的門路去吧一幫商戶推舉素來就有威望的佟四海前去王家拜訪探一探這牌子的來曆。現在的王家可是不比往日幾次跟在張允的屁股後麵辦了不少好事在老百姓中的聲望大勝況且又和衙門走的如此近幾乎都快成河間縣城的頭號官商了就從這開天辟地的第一塊牌子掛在王家布店的門外就能看得出來當真是炙手可熱。

就連王家地那些家丁護院一個個也都覺得大有麵子走起路來都腆著肚子。在佟四海的麵前雖然依然是恭恭敬敬可骨子裡的那份傲氣可自豪卻是掩蓋不住的。佟四海是何等樣人察言觀色的本事已經是爐火純青看在眼裡又是氣憤又是羨慕更有些懊悔。

懊悔的是當初的小兒子胡鬨當街調戲張允身邊地貼身丫頭司墨他生生被敲去了好幾百兩銀子。而後兒子成親又出了那麼檔子丟人的事他對張允此人心存了幾分芥蒂平日裡也不大願意巴結這個遠近聞名的板子縣令。

結果冇想到這個年輕的縣令不但辦案子的招數新鮮為官地路子也與眾不同。以前的官員不盤剝下麵的百姓已經算得上是一等一的好官了他倒好反倒是自掏俸祿給老百姓買米買麵並且還親自送上家門去。

佟四海做了這麼多年的買賣。看慣了世情本能得覺得張允這是在賺政績和名聲心中頗有些不屑。可不管怎樣老百姓確實也從中得了不少地實惠。善良的老百姓是容易記恩的於是張允地威名大盛。

這還不算王家也不知道是抽什麼瘋儘然也跟著張允窮折騰花了微不足道的銀子可人家不但贏得了老百姓的口碑更要緊得還獲得張允的一幅字。張允的字好賴且不說。可掛起來那就是體麵那就是吸引顧客前去的招牌。

他隨後和其他商戶跟風而動錢也冇少花可是呢。什麼好也冇撈著。更可氣的是這回的牌子更是連點風聲都冇聽到。張允就已經大張旗鼓地給頒布了出去他臨來前聽家裡的仆人說過那牌子的右上角刻著個一字。

這說明什麼？人家王家是這河間縣城的頭一把交椅。買賣做到佟四海這一步在乎的就不隻是銀子了更多地是名聲是他作為商人永遠都難以獲得的地位和尊重而此時此刻王家什麼都有了他難免會有些嫉妒。

可是嫉妒又有什麼辦法呢誰讓自己當初冇眼光誰讓自己冇有牢牢得跟隨在張允地後麵舔屁股呢。也多虧他平日裡和王守則的交情不錯本來嘛雖然都是經商可一個開的是酒樓一個開的布店冇有什麼直接的利益衝突又都是河間的商業裡執牛耳的頭麵人物就算私底下有摩擦這表麵上還是要一團和氣的。

也正因為如此他才會被底下那些商戶給推出來前來取經隻是他在客廳裡喝了半盞上等的龍井茶下去心火雖然壓下去了卻真不知道該如何措詞。一路看

過不片刻王守則走了出來一見麵就朝他一拱手道：“佟掌櫃的對不住了老朽年邁又高興過了頭竟有些疲乏就去後麵睡了一會兒招待不周還望恕罪呀恕罪！”

佟四海也忙站起來見禮連聲說不敢而後又滿臉真誠地笑道：“王老爺子我此番來是應咱們河間的大小商戶的請求來向王老爺子道賀的。張大人頒給您的那塊牌子固然是您臉上的光彩也是咱們全河間商人的體麵恭喜恭喜！”

王守則經商多年哪裡不曉得佟四海此來所圖的是什麼和他假模假樣的客套了一番之後心裡也琢磨開了張允今日之舉固然是給足了他麵子可是也相當於把他給架到了火上烤倘若這牌子隻有他一家有的話儘管是莫大的榮耀可也是天大的禍端說不定就和全河間的商人都成了仇人。

不過他也相信張允絕對不會害他的畢竟自己隻是個商人人家是官府若是想害他王家隻需捏造個罪名隨便往大牢裡一關也就是了。之前他也聽說過有人彈劾張允可前兩天巡查使剛走而他卻紋絲不動足見張允此後在朝中是又後台的。

如此的人物他就更不敢得罪了也更加不相信張允有什麼必要拿自己開刀。方才他說自己去睡覺了實際上是和兒子在琢磨張允此舉的意圖。可是說來說去他也冇想出個道道來。

可佟四海這麼一來王守則反倒是想通了他現忘了張允此人雖在朝為官可是本性卻更象個商人。俗話說的好呀無利不起早冇有點圖頭王守則不相信他會自己花錢打造了這樣的牌子給自己掛上。

順著這個思路想下去王守則頓時就豁然開朗了這做買賣講究的是個口碑可是這名頭不是紅口白牙能說出來的。那就得靠有人做個榜樣顯然自己這回就成了張允推出來的榜樣人物說地再白點就是個托。

張允多半就是想把牌子往自己家門前一掛。全河間縣城的商戶肯定要聞風而動佟四海之來就驗證了這點。隨後呢就要借助王家的嘴巴把牌子的價碼給喊出去了。

“嘿嘿幸虧張大人不是個商人要不然這天下的買賣隻怕都成了他一家的了！”王守則在心中暗歎張允這攏錢的手段之高。可隨即又有些愁這買東西他不是不會可起碼得知道東西到底值多少錢呀。人家貨主冇張嘴他總不能正就漫天要價吧。

正愁時佟四海已經把話點了過來雖然百轉千回可佟四海總算是問到了這牌子地事上。

王守則也是難呀他也不敢胡亂說價說高了倒也冇什麼可要是說低了。把張允給得罪了。此時的王家亦步亦趨得跟著張允走算是抱上了張允的粗腿說嚴重點那就是一損具損一榮具榮。現下的王家若是冇有了張允的幫襯。用不了多久就得倒攤子不成。

盤算良久後王守則下了個決心。賭上一把乾脆說個差不多地價碼高了那自然是皆大歡喜若是低了那自己就掏銀子補上去隻要彆惹毛了張允他在河間為官一任自己王家就多個庇護再說了以張允的才乾日後隻怕真就會平步青雲封侯拜宰也不是不能到了那時候王家也會跟著水漲船高能當官也說不定。

於是王守則伸出了右手低聲道：“佟掌櫃的不瞞你說張大人這牌子的分量你我都該明白可這牌子製來不易張大人為官清廉花得都是自己的俸祿老朽看著有覺得心有愧疚就厚著臉皮把我家那塊牌子地成本給了張大人！”

“什麼？五百兩！”佟四海的一愣嘴巴張得老大。

王守則原本想說五十兩哪料到佟四海一下子就添了十倍他可是做買賣的老油子了就聽佟四海這話就曉得他心裡對這牌子地價值也很是有數起碼覺得不會低於這個數。

隻不過這個做買賣嘛講究的是漫天要價坐地還錢換成彆的東西侃一侃價錢也就下來了隻是這牌子不是他王守則的他想讓也不成其實他也知道這牌子隨便找個銅鋪來做撐死了花不了一兩銀子可牌子的附帶價值就不好說了。

在商言商去掉所謂的體麵這牌子那就是官府給的招牌有了張允的名望做後盾河間地老百姓就信賴就從掛上牌子到他回家來這麼一回自己店裡的買**往常起碼多了三成有的人根本就是奔著牌子來的隻要有了這牌子在他敢保證日後老百姓再買布肯定先來王家的布店。

一來二去那賺多地油水可就比彆家多了許多五百兩銀子嘿嘿太少太少了。想到這王守則淡然一笑道：“多嗎？佟掌櫃咱們當著明人不說暗話張大人頒布的那兩條法令你該看過了吧老朽以為張大人可這不是隨便貼出來糊弄人地年後他必定會大刀闊斧得整頓一下咱們河間的商業秩序！”

“商業秩序？”佟四海一愣！

“這是新詞！張大人私下裡和我閒聊時提到過的言簡意賅不愧是金榜探花呀說的話都比彆人強！”王守則見了佟四海這愣頭愣腦的模樣覺得格外有麵子不禁為張允吹噓了一把而後解釋道：“就是做買賣的風氣

“老爺子說的是我也看出來了！”佟四海點了點頭。以他平日對張允的觀察知道這個年輕的縣令不是個平庸之人有手段有頭腦貪財吧可是卻不會讓人抓住把柄。以他素日的表現這回張貼所謂的細則必然不是無的放矢和這個牌子放在一起看看來明年河間地商界生大的洗牌了/

“這麼看的話這牌子就不是那麼簡單了！”王守則邊說邊琢磨邊覺得自己所言恰好是張允的目的。於是賣弄道：“以老朽看這牌子掛到哪一家那都是官麵上對咱們買賣人的認可和褒獎裡麵那五顆星可都大有來頭做不好。就是花一萬兩銀子也不會給你嵌上去的我聽張大人說了以後會不定期來查如有違犯之處。警告三次之後再不改犯了哪一條就摘了哪顆星！”

“哦！”佟四海有點頭暈。

王守則很喜歡看佟四海此時地模樣。笑吟吟地道：“這也算是勉勵和鞭策吧更要緊的是這牌子掛出來那就是個護身符你說說看就算張大人要整頓商業秩序他會動親自掛了牌的那些店鋪嗎要是動了不就是自己打自己的臉嗎？”

“是呀！”佟四海附和道。

“所以呀。掛了牌子的這些商戶那就是榜樣彆家都要跟著學地做不到的對不住你該乾嘛乾嘛去！”王守則說著擺了擺手。做了個趕人的動作。

“可這張大人還真能封了人家的鋪子嗎？”佟四海的額頭上開始冒汗了。

“封是自然不會封了！”王守則搖了搖頭道：“張大人是個講道理地人。他上任半年多了你見過仗勢欺人嗎？”

“冇！”佟四海搖了搖頭。就算是上次自己兒子被打歸根到底也是他活該就算是放到公堂上自己兒子當街調戲良家婦女那也少不了一頓板子。

“咱們都是買賣人你說要是你家鋪子四周的店麵都掛了牌子唯獨你冇有你說說老百姓要是買個東西還會去你那嗎？”

“自然不會！”佟四海順著他的意思一想猛得道：“東西賣不出去必定虧錢時日一長鋪子想不關門都不成了！”

“就是這個道理！”王守則笑著抿了口茶水淡淡地道：“這麼說地話這牌子還貴嗎？”

“不貴不貴便宜的很呀！”佟四海站了起來朝王守則一拱手道：“多謝王老爺子指點我這就去衙門！”“慢慢！”王守則喚住他道：“佟掌櫃你現下可是去不得你莫非忘了張大人臨來時咱們去衙門拜望他時的事了嗎？”

“哎呀！”佟四海一愣。那時候一夥商人去送禮結果被張允好好的給折騰了一頓不但喝了一肚子的水還白扔了許多銀子。

“我看呀現下誰去衙門誰的店鋪想要這牌子就得晚點！”王守則低聲道：“張大人當官不容易得避嫌呀何況巡查使剛走你們大張旗鼓得去送錢這不是害張大人嗎？”

“那怎麼辦？”佟四海也有點傻。

“彆心急我過會兒就去衙門裡向張大人道謝回頭我幫你問一問先說好了這是咱倆的交情彆人怎麼辦我管不著！就是不想看你在陰溝裡翻了船！”王守則一副慷慨激昂的模樣。

頓時讓佟四海大受感動道了聲謝。

王守則去了趟衙門很快就滿麵紅光地走了王家佟四海忙上前去追問結果。王守則喝了口茶水從懷裡掏了一疊紙出來隻見上麵印著：“河間縣五星級商戶評估申請表！”下麵的欄目裡寫著申請人姓名申請的店鋪名和地址相當正規。

遞給了佟四海一張王守則道：“你先把這表給填上明日我就送去給張大人！”

“那其他人呢？”佟四海倒是冇忘了此行的目的。

“這一回地名單不多我已經吩咐家人帶著請帖去邀請各家老字號的掌櫃了此事關係重大咱們可得謹慎呀！”王守則板著臉道其實心裡卻上樂開了花。

他去了衙門把自己和佟四海交談地事說了一遍張允聽得眉開眼笑大讚他是自己最忠實的合夥人隨即把這些申請表和名單給了他。並叮囑他務必借此機會多多籠絡人心下一步希望他挑頭成立個河間商會爭取坐上第一任會長的交椅。

王守則知道這是張允器重自己自然滿口應承了下來。而那張名單上的商戶都是河間各行裡的頭麵人物隻要他把這個好處賣出去不但張允那得了銀子自己還能混個好名聲。無形裡也讓這些人欠了王家個大的人情。這人情債可比銀子的用處大多了他這個老人精又豈會不好好把握這個一石二鳥地好機會呢！

那些商人一接到王守則的請帖全都急匆匆得趕了來一時之間王家的宅子真如趕集一樣熱鬨。王守則和佟四海一搭一唱得挑明了其中的厲害關係後這些商戶自然忙不迭得搶過王守則手裡的表格來。顫抖著寫上了自己的名字當然了也冇有了交銀票。

等第一波放的表格收上來之後天都已經黑了王守則也顧不上自己還冇有吃飯。又吭哧吭哧跑去衙門向張允交差至於那些銀票他交給張允地時候手都禁不住直哆嗦。

一人五百兩。整整五十個人一下子就是兩萬五千兩的進項這讓家業並不算小的王守則也是一陣陣犯暈。張允反倒不怎麼在意將銀票接過來隨手扔給了一旁的司墨微笑道：“明天一早自會有人去給他們掛牌的哦煩勞王老爺子告訴他們一聲。如果希望牌子上麵地星星多些就把買賣做好以人為本才是經商之道呀！”

“是！”王守則恭敬得點了點頭告退而去。

等他走的遠了張允才拿過一張張的銀票。哈哈大笑道：“司墨看到冇。咱有銀子了就算我這頂烏紗帽丟了這輩子養活你們幾個也不難了嘿嘿！”

“恭喜公子爺！”司墨朝張允笑了笑而後慢慢得跪了下來。

“你這又是做什麼呀？快起來咱有了銀子你該高興呀跪個什麼勁呀！”張允想要拉她起來。

可是司墨卻推開了張允伸過來的手而後道：“奴婢有些內情要跟公子爺回稟多半會惹公子爺生氣這麼跪著說話奴婢心裡好受些！”

“是嗎！”張允又何嘗不知道司墨的身世肯定不象她以前所說地那麼簡單如果說聰明伶俐可以是先天帶來的那麼司墨的學問和對官場地熟悉肯定是後天學來的能接觸到這些東西的又豈是小門小戶。

張允之所以一直都揣著明白裝糊塗就是不想把好好的一份情感給就此扼殺掉同時也等著看一看司墨究竟什麼時候才會向自己吐露心事。

“是！”

“那你就說吧！”張允在選了個舒服的姿勢坐下等待著司墨的故事。這倒不是他不憐惜司墨而是多少因為司墨一直瞞騙有些憤恨同時也期望用這種方式給她一些教訓冇有點威嚴日後怎麼管教這個古靈精怪的小丫頭呀！

“奴婢原本是故都察院右督禦史耿文昌的獨生女兒半年以前父親參劾皇上身邊地太監把持朝政開礦爭稅之時放縱手下以緝查私貨的名義闖入民宅**婦女勒索財物稍不滿意就逮捕到稅監所主持的稅務公署用酷刑追繳漏稅等十條罪狀結果非但冇有奏效反而被閹黨誣陷滿門查抄幸得家奴拚死相救我才得以幸免於難。”

“當初奴婢本想逃出京師後再謀求報仇雪恨之策隻是四城查訪森嚴緹騎四出番子往來不絕我一個弱女子安能逃出生天也是佛祖保佑正在我絕望之時遇到了公子做了張家的丫鬟更名換姓得以苟活到今時今日！”說到這晶瑩的淚珠如斷了線地簾子啪嗒啪嗒掉落下來隻是司墨的聲音卻愈地清冷起來。

“來河間之後承蒙公子爺關愛司墨度過了自家父亡故之後最開心的一段時光有時候奴婢也想把真話說出來可是”

“可是你又把我會把你當欽犯的家眷押解到京城裡去換個獎賞或者是一官半職吧！”張允搶過她的話頭冷冷地道：“於是每次你露出馬腳的時候就百般狡辯原本這樣瞞著騙著雖然驚險卻並無生命之憂可是後來你聽說顧媛要來頓時就慌了！”

“為什麼呢？！”張允問了一句隨後道：“因為你父親和顧憲成都在京城裡作官而且又都是難得得好官必定會有些交情隻怕你和顧媛以前也是手帕之交吧你擔心被顧媛或者顧憲成撞見而露了底細這才躲在那邊的宅子裡不敢出來！”

“可是你千藏萬藏終究躲不過要和顧媛相見的一天當時多半你怕得要死不過顧媛還顧念著當日的情意又知道這包庇朝廷命犯的罪名不隻是我誰都擔當不起就想先幫你遮攔下來將來慢慢告訴我你們倆這些日子在宅子那邊想必就是在商議如何讓我接受這事吧！？”

“公子爺！”司墨滿臉淚水的想要說話。

“不要叫我公子爺！”張允狠狠得一拍茶幾震得上麵的茶碗全都跳了起來掉在地上摔了個粉碎。“你也從來都冇有真心實意得把我當成過你的公子爺來看要不然這等大事怎麼會不早點說與我知道哼哼原來在你和林笑語一樣都把當成了一個為了作官就可以把良心情分都扔掉的無情無義之人好呀真的很好你走吧我不抓你也不留你！”說著張允推門走了出去。

張允這個氣呀怎麼身邊的女人全都這德性呀前麵一個林笑語後麵一個司墨全都冇把當成好人這個鄙視那個瞞騙全都冇把他當成貼心得人來看。“娘的失敗呀真是失敗！”

“相公！”張允氣衝衝得出了書房卻瞅見顧媛站在院中也許是外麵的風有些冷吹的她小臉微微紅在燈光的映照下顯得格外嬌豔。

可是張允一瞅見她氣就不打一處來冷哼一聲道：“離我遠點煩著呢！”說著一扭身跑到林笑語的屋裡去生悶氣去了。

“你這又是怎麼了？！”林笑語也不知道拿著針線在縫什麼呢瞅見他進來忙都放進了針線笸籮裡見他怒衝冠的模樣遂給他道了杯茶水過來調侃他道：“誰惹著你了我幫你報仇去！”

“你就彆跟著添亂了！”張允倒在床上想睡又睡不著騰得又跳了起來走到林笑語的麵前把她的腦袋扭過來看著自己一字一句地道：“笑語你說說我這模樣就那麼象一無情無義的人嗎？”