第七十三章 原則

第七十三章原則

（七十三）

一諾遭遇了這樣的問題，他親自帶的員工，小水也碰到這樣的事情了。

女孩子跑銷售，原來也是比男的更艱難一些。

小水是湖南本地的女孩子，長得妖小玲瓏，又白又嫩的。  再加上她又染了一頭金色的長發，冇打理時，蓬起來像金毛獅王，打理好了，也是很漂亮，清秀加上另類，走在街上，更加吸引人注目。

她今年二十出頭，剛大學畢業。  以前是應聘在一諾的明達公司的，可是剛進來幾天，一諾就把公司全部賣給了沈紅。

她對於一諾是有印象的，一諾肯定忘了那個麵試時青澀的女孩子。  可是小水一直記得他。  當一諾被沈紅請回來當銷售經理時，她不知有多高興。

所有幾個人裡，最聽話的就是她。

她按著一諾分配的任務，一條街一條街地毯式的掃蕩。

小水跟其它女孩子不一樣，在許多大學同學應聘作文員，高級文員時，她毫不猶豫地就選了銷售。  她的目標是用五年學經驗技術然後在二十五到三十歲時自已創業。

她來自農村，在家裡有三個弟弟妹妹，都還在讀書，生活費上學費全要她供著。  窮人的孩子早當家。

一個舍得吃苦目標明確的年輕女孩。

自從明達一諾走後，公司從明達改成天信。  銷售部的幾十個員工成天窩在辦公間裡上網。  小水感覺自已都要發黴了，知道再呆下去也學不了東西，正打算走時，一諾卻回來了。

而且他親自帶隊跑銷售地作風實在是很讓她欣賞。

她是那樣慶幸，慶幸自已跟了個好的領導，跟著他學了很多東西，不管是為人處事。  還是做生意談業務，他許多方麵。  都值得她這個剛入社會的女孩子學習。

一諾每天像其它員工一樣指給她一條街，讓她一個商鋪一個商鋪掃下來。

年輕漂亮的女孩子跑銷售是怎麼樣的。  她不知道彆人是怎麼回事，但是她卻遇到了許多麻煩。

要是遇到是女老板。  一般上去說不了幾句話，女老板就用一種很不信任的眼光看著她，表示完全冇有興趣。

遇到夫妻老板。  男的好說，女地通常都是潑婦級彆的。  從她走進去第一眼，就用緊張防範地眼光盯著她。  惡狠狠的。  仿佛她不是來做生意，而是來搶她們男人的，也不想想她們男人是什麼模樣，直到她上門來搶嗎，這些女人真是無知幼稚的可笑。

她說，老板，你好，想不想一個月多掙幾千上萬塊錢。

女的就狠狠看她一眼。  冷笑道，有這種好事。

她也不管不顧，自已拿出電話卡的樣品和說明書，跟她們解說。

電話卡是怎麼回事，市場有多大，利潤空間有多大。  如果他們做代理。  她們公司提供貨，要多少給多少，賣不出去公司回收，賣去了公司隻抽多少提成，其它的收放都是她們地。

口乾舌燥的說完，那女的一翻白眼，說道，這麼好的事，你自已為什麼不乾，讓我們乾？

她哭笑不得。  一時隻覺前麵的話都是冇說了。  自已為什麼不乾。  讓我們乾，這還用得著說啊。

男老板倒是和氣的笑笑。  眯著眼睛看她兩眼，說道，是有這種事的，我也聽說了，小姐，你斷續說。

可是這樣的夫妻店，一般都是女人當家，男人態度再好冇有用。

到最後她白丟下一份說明書，男地連電話和傳真都不敢給她一個。

要是碰到男老板。

從進店的那一眼起，就感覺有一雙色眯眯的眼睛裡盯著自已。

她走過去，說明來意，推銷電話卡。

男的卻不說話，在一旁含著笑看著她。

從頭到腳，從臉到胸到屁股，到腰，到大腿。

一個男人是這樣，有時店裡明明幾個男人在那裡說笑，隻要她一走進去，他們立馬停了下來，全部帶著暖味的笑容盯著她看。

等她一番辛苦，問一句，老板意向何如？

那男的會莫名其妙來一句，小姐，腰好細哦。

她隻得無聲笑笑，試著把話題扯回到生意上來。

男地卻不管不顧，小姐叫什麼名字，多大了啊？

小水隻能笑，回了問題，問老板原不願意買她們的卡

那男的卻嗬嗬的笑笑，說道，電話卡肯定要買，但是要看什麼人給他卡囉，要是個男的來談，肯定冇戲，不過看在這麼漂亮的小姐麵子上。

小水大喜過望，連連說謝。  剛要談到價錢。

男的卻一手摸過來，把著她的腰，笑道，生意慢慢談。

她一把掙紮開，男的卻怫然變色，做生意誰不會做，你不給我好處，那麼大一個單我乾嘛要給你？

小水隻得含著眼淚出門。

有時也采用電話銷售。  守著一個公共電話亭，在冇什麼人打電話的上午上班時間，一個電話一個電話打過去。  原想這樣會輕鬆一點，可是事後發現，這樣做銷售，往往更辛苦。

男地多半要她過去談談。

她有時候千辛萬苦跑過去，去發現對方隻是一家小店鋪地主人。

整個店鋪隻有火柴盒大，陰暗低窄，賣一些日常用品。

她想來也來了，既使是小生意，也還是做成吧。  開始介紹電話卡。

一通解說完，然後眼巴巴的望著。

那個男地卻來一句。  我不打算要。

她的火氣就上來了，問道，那你叫我過來做什麼？

那男的嘿嘿一笑，說道，冇事，我聽你聲音挺好聽的，隻是想看你長得什麼樣。

那個時候。  小水想一頭撞死。

一諾要他們集合的時候，

她正從一家店鋪跑出來。  那個男老板說明白了，想做成生意可以，前提是和他睡一覺。

一把把她壓在櫃台上，就要動手動腳，

她給了一巴掌，跑了出來。

後麵追上來的還是那男老板冷笑的聲音，你們做銷售地都是這麼濫。  你裝什麼裝。

一句話更是激得她淚如泉湧。

媽哪個逼的，她狠狠罵了句臟話，老娘要是賣身，還用得著跑銷售做什麼，不如直接去做雞！

一諾等在那裡，她跑過去，靜靜站在一邊，含著眼淚等著另兩個同事。

一諾回過頭來。  突然看到她地眼淚。

心裡疑惑，就問，小水，你怎麼了？

一時委屈至極，仿佛找到了傾瀉的閘門，她站在街頭。  在冷風中把這些天碰到的垃圾都給他說了。

張總，難道當女的作銷售，就一定要被人吃豆腐麼。  有很多做銷售的女同行勸我，要我看開一點。  可是我總覺得這樣不對。

一諾望望她。  笑了笑，點點頭道，小水。  你做的冇錯。  要知道做生意就是做生意。  生意的好壞與性彆無關。  一個想著讓人睡一覺就可以把生意搞定地女人，那不叫做銷售，她們是一種變相的雞。  比雞還不如。  如果做銷售要賣身的話，不如直接去做雞好了，那樣來錢還快一些。

小水點點頭。  她自已也一直這樣想的。  他的話讓她有了信心。

一諾笑笑。  說道，小水。  你比很多女孩子堅強，你聽我一句話，一個人要堅持自已的原則，一個人冇有原則，是得不到彆人的尊重的。  做生意就是做生意。  如果有人給你提特殊要求，你就走人。  那些靠身體換訂單地女人是最可憐的，她們會形成定性思維，結果就是惡性循環，到了最後，每一份訂單，以為隻要陪著睡一覺就成了，這樣下去，到最後吃虧的還是她們，因為生意是要靠本事靠利益長久做下去的，而一個男人很容易對一個女人的身體生厭，而且就算不生厭，老了，年老色衰了怎麼辦？客戶也是如此。  一個女人的身體值多少錢。  如果這筆單不能跟他帶來利潤，他們睡也是白睡，或者一筆單帶來地利潤很高，他們也冇必要得罪合作方讓自已損失很多，他們完全可以用掙來的錢，去去找個漂亮女人，乾嘛要在你們身上損失。  他們雖然色，但是利還是第一位的。

張總，謝謝你。

小水擦擦眼睛，衝一諾笑笑。

張總，我來明達是你麵試我的呢。

想起麵試那天，膽戰心驚的坐在他麵前。  那時候她大學剛畢業不久。

還穿著仔褲，和毛衣，為了讓自已顯得成熟一點，鼓起勇氣去燙了個卷發。  可是卻因為不會打理，最後隻得蓬著出了門。

一諾看著小水帶著神采的眼睛，努力想想起，卻想不起來。

哦。  我忘了。

恩，你隻問我一句話，覺得活到現在最苦的一件事是什麼？

我說是插秧。  你當時就笑了笑，通知我錄取了。

一諾笑起來，望了望小水，說道，我想起來了。  我公司的銷售員工，一般我自已麵試最後一關的。  恩，我當時就想，這個女孩隻要好好乾，以後一定能做出成績。  對了，當時你還不會打理頭發，蓬著一頭金發，我第一眼反倒不怎麼看好你呢。  以為你是個不學無術亂乾時髦的腦殘小孩，可是談了幾句，知道你是農村來地，才知你還是個樸實地孩子。

他一席話說得小水臉紅了起來，摸了摸自已的頭發，訥訥道，當時剛燙地頭發，我不會打理。

一諾望她現在的頭發一眼，說道，我看你現在也不行啊， 女孩還是黑的直發好看，不要燙卷發染發。  現在大部分時候也是蓬著跟個金毛獅王一樣。

小水的臉更紅了，窘得厲害，一會卻又裝作毫不在乎的道，管他呢，我又不想要男人，我現在隻裝學本事，以後要當女強人。

一諾笑笑，點點頭，說道，恩，想當女強人是好事。

小水笑笑，想了想說道，

恩，可是是後來我上班冇幾天，你就走了。  公司又換了名字換了老總。  不過，現在你回來了，真好。

恩，我當時有事。  他們兩個怎麼還冇來。  走吧，小水，我們去找找。

一諾不想提從前，帶著小水去找其它兩個人。